对于厂商尤其是中小企业来说，吸引新产品无疑是企业营销过程中的重中之重，也是企业将产品推向市场的必由之路。很多中小企业的产品下线后，粮食都用光了，招商成了他们救命的草。投资促进的成败
对于厂商尤其是中小企业来说，吸引新产品无疑是企业营销过程中的重中之重，也是企业将产品推向市场的必由之路。很多中小企业的产品下线后，粮食都用光了，招商成了他们救命的草。招商的成败甚至决定了公司的生存。
商家的广告就像扔给代理商的绣球花。成功招商的前提是广告绣球吸引代理商的注意力。目前绝大多数投资广告都是商家自我吹捧，很难打动代理商。投资广告中常见的误区，如：从众、虚假、夸张、空洞等。许多企业的投资广告在著名的投资报纸上刊登长达一年，可见投资效果有多差。
企业需要吸引投资，营销企业也需要吸引投资。互联网时代，任何产品想要走向市场，都必须通过网络渠道传递招商加盟信息，其中软文推广是企业最常用的招商加盟网络渠道，那么企业如何利用软文发布招商加盟信息，达到软文营销的效果呢？
招商软文的发布要经过战略规划，企业全新定位，提供招商软文的撰写、发布、传播、公关等服务，及时、有效、全面、经济地向公众传播企业、品牌、人物、产品、活动、项目等相关信息。过去一般在印刷报刊上刊登招商软文，但成本较高。现在网络软文有着其他媒体无法拥有的优势，比如传播及时，转载率高。因此，网络媒体在吸引投资软文方面的作用不容忽视。软文发布信息的四位一体品牌推广、产品营销、公关优化的集中优势，使软文的发布效益最佳。
招商软文的发布在网络招商模式下拓展渠道管理方面有着独特的优势，尤其是对于成长型特许经营企业。成长中的特许经营品牌的产品和服务在创业初期已经得到市场认可，经营者雄心勃勃，渴望进一步扩大招商市场规模，让更多的特许经营者分享创造财富的机会。但在成长阶段，他们缺乏足够的资金在电视或平面媒体投放广告，而软文的推广和发布可以以最低的价格和最快的速度扩大企业的认知度。以餐饮、干洗、家居建材等招商企业为例。企业可以通过互联网发布软文，促进投资和品牌推广，有效建立自己的分销渠道，在激烈的品牌竞争中脱颖而出。
加盟商对加盟商不熟悉。为了让加盟商放心地分销他们的产品，他们必须对企业有信心。通过权威媒体软文，报道企业资质和荣誉，招商推广软文，利用新闻软文提升品牌信任感。
