基于故事的软文营销和故事有什么区别?前者是为了销售,后者是为了传播思想。因此,基于故事的软文离不开广告的植入。
广告植入的好,不影响故事精彩,同时能达到软文营销的目的;否则就达不到。换句话说,植入需要技巧。
首先,植入的位置
急于求成是大多数人都会犯的错误,这体现在故事讲出来之前广告就出现了。
这种做法,如果不是故事性软文的营销,就是“死”。一开始打广告是个禁忌。虽然都是在故事的标题下做广告,但是故事还没开始就开始做广告是不合适的。
理论上,广告最好放在文章的中间或结尾。但在实际操作中,要看具体情况,不能拘泥于中间或结尾。根据“从头到尾”的故事结构,广告可以放在除“从头开始”以外的其他三个位置。
但是无论哪个位置,都遵循一个铁的规则:
问题、挫折等的解决方案。在故事里。解决/应对的过程。使用方法后的效果=广告
比如故事里的问题是“软文营销渠道少”。解决办法是寻求与发布平台的合作。通过使用这种方法,很容易找到您想要发布的媒体。那么加起来,就是一个新的广告,因为是一个专注于发布软文的平台。
二、植入的形式
植入位置找到了,不代表可以随意植入。这和植入的形式有关。情况不好,找对位置还是没用。
写这种类型的软文营销,要时刻牢记“广告是目的,故事是核心”,才能通过故事向读者传达产品的特点和优势。切勿在中间或结尾插入产品介绍。
合适的植入方法要根据故事的发展自然引入。最好的办法是,主角的口头禅和信仰其实就是产品的口号(突出优势等)。),这可以扩展这种植入模式:
主角的口头禅/信仰等2-3个适合出场的场景作为口头禅。理由/经历=广告
第三,植入物的数量
植入的次数受两方面影响,一是文章字数,二是故事形式。