当你在销售一个非常简单的产品，用户非常清楚和熟悉的产品时，你的文案应该用更复杂的文案文字来表达，而不是像往常一样用产品来表达，这样会增加你的价值感。
当然，商品的选择一定是用户非常熟悉和简单的，我们可以用复杂的文案来打破它的认知。
约瑟夫舒格曼(joseph sugarman)想卖一款烟雾探测报警器，但这种烟雾探测报警器是普通的家用产品。大家都知道它是干什么用的，也没有什么吸引力。
作者是如何解决这个困境的？他找到了一个非常聪明的起点，而副本正在谈论探测器如何在内部工作的过程。因为产品内部有一定的电路接触，经过一系列复杂的操作，探测器就可以判断房间里有烟。
用户一听，和对手比较，突然觉得你好专业。最后这个烟雾探测报警器比别人贵了10块钱，大家还是抢购。
选择商品细节，一定要足够小，避免大而全。只有足够小，才能切得足够深。比如说卖的橘子，你不能对消费者说商业模式、b2c之类的玄学的东西，就算你说了，他们也听不懂。
你得弯下腰跟他说说你为什么选这个橘子。比如味道，文案上只说甜，我们的橘子好甜，因为土壤来自千里之外的黑土；还是外观，文案只说丑，因为我们不施肥，半夜起来淋水等等。
这是产品的细节，应该和用户有关，基于用户的使用场景或者使用后的幸福感。
